TikTok​運用代行の​相見積も​りの​取り方依頼条件の​そろえ方と1本単価で​比べる項目

TikTok​運用代行の​相見積も​りは同じ条件を2〜3社に​送り約2週間で​決める

同じ依頼条件シートを2〜3社に同じ日に送り、1本あたり単価と含まれる作業をそろえて比べれば、相見積もりは約2週間で終えられます。「約2週間」は決まりではなく、当メディアが考える手順の目安です。

相見積もりとは、複数の会社に同じ内容で見積もりを頼み、比べることです。TikTok運用代行では、月の本数、撮影の有無、分析の中身が会社ごとに違います。そのため、月額の総額だけを並べても判断できません。

この記事を読むと、次のものを準備できます。

料金の相場は、この記事では扱いません。相場を先に知りたい方はTikTok運用代行の費用相場をご覧ください。ここでは「何をそろえれば比べられるか」に絞ります。

相見積も​りの​基本の​手順何社に、​いつまで​に​頼むか

社数は2〜3社に​しぼる

一般的な相見積もりの解説では、3〜5社とするものが多く見られます。ただ、運用代行の見積もりは作業の範囲が広く、社数を増やすほど表に直す手間が増えます。

当メディアは、一覧から多くの会社に送るより、先に撮影の条件と、自社と同じ目的の事例の2点で2〜3社にしぼり、同じ条件で見積もるべきだと考えています。採用が目的なら、採用の事例を出している会社を残します。

※ 当メディアの考え方による目安です（◎良い ○ふつう △注意 ×負担が大きい）

候補のしぼり方はTikTok運用代行の選び方で詳しく扱っています。

6つの​手順と​日程の​目安

日程は「送る日」ではなく「決める日」から逆算し、全社に同じ日付を伝えます。手順は次の6つです。

1. 社内メモ3行を書く
2. 依頼条件シートと見積書の形式を作る
3. 2〜3社に同じ日に送る
4. 質問への回答を全社に共有する
5. 届いた見積もりを比較表に転記する
6. 決定し、断る会社も含め全社に連絡する

日程の目安は次のとおりです。

コピー1日目       全社に同じ依頼条件シートを送る
3日目ごろ   質問の受付を締め切り、回答を全社に共有
7日目ごろ   見積書の提出期限
8〜10日目   比較表に転記、追加の質問・面談
11〜13日目  社長など決裁者に1枚で説明
14日目ごろ  決定した会社と断る会社の全社に連絡
※日数はすべて目安

ある会社から受けた質問への回答は、ほかの会社にも同じ内容で共有します。公正取引委員会の取適法Q&A（Q136）でも、複数の候補が金額を出す方式は、代金以外の主な条件が決まっていて、候補が判断に必要な情報を得られることが前提に挙げられています。1社だけが詳しい前提を知っている状態は、比べる条件のずれにつながります。

とはいえ、日程を組んでも、送る条件が決まっていなければ動き出せません。次の見出しで、条件を短い時間で作る方法を説明します。

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依頼条件シートと​見積書の​形式各社に​同じ形で​出しても​らう

社内メモ3行を​先に​書く

当メディアは、問い合わせる前に目的・使える予算の幅・社内で出せる時間の3行を用意すべきだと考えています。前提がそろわないと、各社の答えを比べられないからです。

コピー目的　　　：若手の施工スタッフの応募を増やす
予算の幅　：月◯万〜◯万円（決裁の上限は◯万円）
社内の時間：撮影の立ち会いは月◯時間まで、確認は担当1名

予算の決め方に迷う場合は、TikTok運用代行の予算の決め方で6ヶ月総額から考える方法を紹介しています。

依頼条件シートに​書く項目

依頼条件シートは「決まっていること」と「相談したいこと」を分けて書きます。分からない項目は空欄にせず「相談したい」と書けば足ります。

コピー□ 会社の概要と目的（集客か採用か）
□ 使える予算の幅
□ 社内で出せる時間と担当者
□ 希望する月の本数（未定なら「相談したい」）
□ 任せたい作業：企画／台本／撮影／編集／投稿／分析
□ 広告運用を頼むか（通常投稿と分けて書く）
□ 撮影の場所・回数・出られる社員の人数
□ 修正回数の希望
□ 見積書の形式（下の指定項目）
□ 質問の受付期限・提出期限・決定予定日
□ 確かめたい項目：最低契約期間／解約／アカウント／素材の権利／音源

撮影に出られる社員が少ない会社は、そのまま書きます。出演者の人数は、撮影の組み方と本数に直結するからです。公正取引委員会の取適法Q&A（Q53）も、委託内容をすべて示せなくても、受ける側が作業内容を理解できる程度の情報は必要だという考え方を示しています。

見積書の​形式は​頼む側が​指定する

当メディアは、見積書の形式は依頼する側が指定するべきだと考えています。各社に任せると、届いた後に表に直す作業が発注側に残るからです。「一式」の金額だけでは、何が含まれるかも分かりません。

コピー□ 作業ごとの内訳（企画・撮影・編集・投稿・分析）
□ 月額と月の本数
□ 1本あたりの単価
□ 初期費用の有無と中身
□ 撮影の回数と、交通費・出張費の扱い
□ 修正の回数と、超えたときの料金
□ レポートの頻度と中身
□ 最低契約期間と、その期間の総額
□ 追加料金がかかる条件

依頼メールで​伝えること​と​順番

メール本文は要点だけにし、詳細は依頼条件シートに任せます。

1. 相見積もりであることと、依頼する社数
2. 会社の紹介と、TikTokを始める目的
3. 依頼条件シートを添付していること
4. 見積書の形式の指定
5. 提出期限と、結果を連絡する予定日
6. 質問の受付先と、回答は全社に共有すること

当メディアは、相見積もりであることと社数は、依頼文の最初に書くべきだと考えています。伝えないと、相手は契約が前提だと受け取って準備を進めかねません。「嫌がられるのでは」と心配する方もいますが、先に伝えるほうが相手も準備の手間を調整でき、断るときの説明もしやすくなります。

1本あたり単価で​比べる計算式と​社長に​出す比較表

1本あたり単価の​計算式

月額ではなく、初期費用を含めて最低契約期間で均した1本あたり単価で比べます。当メディアは、月額の総額ではなく、動画1本あたりの単価と含まれる作業をそろえて比べるべきだと考えています。本数も作業の範囲も会社ごとに違うからです。

コピー1本あたり単価 ＝（月額 × 最低契約期間 ＋ 初期費用）÷（月の本数 × 最低契約期間）

A社（架空）：（15万円 × 6ヶ月 ＋ 0円）÷（8本 × 6ヶ月）
　　　　　　＝ 90万円 ÷ 48本 ＝ 18,750円
B社（架空）：（30万円 × 6ヶ月 ＋ 10万円）÷（6本 × 6ヶ月）
　　　　　　＝ 190万円 ÷ 36本 ≒ 52,778円

数字はすべて説明のための架空の値で、相場ではありません。

撮影なしの​見積も​りは​社内の​手間を​足す

A社が撮影を含まない場合、撮影の手間は社内に残ります。社内の時間も金額に直してから比べます。

コピー社内の撮影の手間（架空）：1本2時間 × 時給2,500円 ＝ 5,000円
A社の実質の1本あたり　 ：18,750円 ＋ 5,000円 ＝ 23,750円

それでもA社のほうが安く見えますが、差は「撮影を誰がするか」と「社内の時間を出せるか」に払っている分です。金額だけで決めず、次の表で中身も並べます。

金額と​中身を​分けた比較表

社長に出す1枚は、金額の表と中身の表を分けると説明しやすくなります。

※ 架空の例です

この形にすると、「A社が安い」で終わらず、何の差に払うのかを決裁者と話せます。一方で、「アカウント」「素材の権利」のように金額以外で判断が分かれる行もあります。安さで決めて後で損をしないよう、次の項目も見積もりの段階で聞いておきましょう。

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見積も​りの​段階で​確かめる権利まわりアカウント・​素材・​音源

アカウントの持ち主、動画・素材の権利、使う音源の3つは、金額と同じ表に入れて比べる項目です。解約したときに、動画やアカウントが自社に残るかを左右するからです。

アカウントの​持ち主

アカウントを自社名義で作るのか、代行会社が作るのかを確かめます。登録するメールアドレスや電話番号を誰が持つかも、あわせて聞きます。権限の渡し方と解約時の回収はTikTok運用代行に渡すアカウント権限で扱っています。

動画・​素材の​権利

文化庁「誰でもできる著作権契約マニュアル」によると、著作物を使う契約には「利用許諾」と「著作権譲渡」があります。利用許諾は権利が作者に残り、決めた範囲でだけ使える形です。譲渡は権利そのものが移り、どの権利かを明記します。著作者人格権は譲渡できないため、名前の表示や改変の扱いも契約で決めておくよう説明されています。

見積もりの段階では、次の点を書面で答えてもらいます。

• 納品動画は譲渡か利用許諾か
• 撮影した元の素材を受け取れるか
• 解約後も動画を使い続けられるか
• ほかの媒体や広告に使えるか

音源と​広告表示

TikTok For Business ヘルプ「商用音楽ライブラリについて」（2025年7月更新）によると、ビジネスは一般の音楽ライブラリを商用に使えません。企業の投稿・広告・ブランドコンテンツには、商用利用が許可された約100万曲を無料で使える商用音楽ライブラリを使うよう案内されています。他のユーザーのオリジナル音源などを使う場合は、法務部門での確認が求められています。各社に「企業アカウントの音源をどこから選ぶか」を聞いておきます。

インフルエンサーへの出演依頼が提案に入る場合も確認が要ります。消費者庁によると、令和5年（2023年）10月1日から、広告であることが分からない表示（ステルスマーケティング）は景品表示法違反です。企業が第三者に依頼・指示した投稿も広告に含まれ、規制を受けるのは広告主です。広告であることの表示方法を、提案の段階で聞いておきましょう。

社員が出演する場合は、出演と公開の同意を社内で取っておくことも準備に入れます。

個人に​頼む場合の​取引条件

候補に個人（フリーランス）が入る場合もあります。公正取引委員会によると、フリーランス・事業者間取引適正化等法は令和6年（2024年）11月1日に施行されました。発注事業者は、業務を委託したら直ちに、業務の内容・報酬の額・支払期日などの取引条件を書面かメールなどで示す必要があり、口頭では認められません。発注を決めたら、条件を文字で出しましょう。

見積も​りが​届いた後の​連絡追加質問・​別案・​お断り・​決定

追加の​質問は​全社に​同じ内容で

比較表に転記して空欄が残った項目は、全社に同じ内容で聞きます。1社だけに細かく聞くと、比べ方がずれます。答えが数字や書面で返ってくるかも、比べる材料になります。

値引きより​別案を​頼む

予算を超えたときは、同じ内容での値引きを求めるより、本数や任せる範囲を変えた別案を出してもらうほうがよいと当メディアは考えています。何が減ったかが分かり、社内でも説明しやすいからです。

コピー別案を頼むときに伝えること
□ 予算の上限（自社の数字として）
□ 減らしてよいもの：本数・撮影回数など
□ 残したいもの：例）企画と分析
□ 再提出の期限

ほかの会社の社名や金額を見せて値下げを迫ることはしません。公正取引委員会の取適法Q&A（Q108）は、十分に協議せず一方的に単価を指定する「指値」が買いたたきに当たるおそれを示し、代金は見積書をもとに話し合って決めるのが望ましいとしています。Q111では、見積もり後に作業が大きく増えたら再見積もりが必要という考え方も示されています。

なお、取適法（2026年1月1日施行）が自社の取引に当てはまるかは取引ごとに違います。同じQ&A（Q43）では、自社の宣伝に使うホームページの外注は原則として対象外とされています。ここでは、見積もりと代金の決め方の考え方の参考として紹介しています。やり取りの経過はメールや議事録で残しておくと、後で確かめやすくなります（Q137）。

お断りと​決定の​連絡で​伝えること

断る会社にも、最初に伝えた決定予定日までに結果を連絡します。当メディアは、乗り換えや追加の依頼で改めて相談する可能性があるため、黙って終わらせるべきではないと考えています。

コピーお断りの連絡で伝えること
□ 見積もりへのお礼
□ 今回は依頼を見送ること
□ 理由を一言（例：社内の条件に合う範囲で決めた）
□ 機会があれば相談したいこと
※他社の社名・金額・提案の中身には触れない

決定した会社には、契約書の案と開始日の相談をあわせて頼みます。契約期間や解約の条件は契約期間と解約の注意点を見ながら書面で確かめましょう。

ここまでそろえても、「送る相手がまだ2社しかない」「表に直す時間が取れない」という方もいるでしょう。次の見出しでは、候補を1社増やす方法を紹介します。

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社内だけで​比べきれないと​きはZero​-​One​も​候補の1社と​して同じ表に​入れる

依頼条件シートができたら、当メディアの運営会社である株式会社Zero-One（2021年11月設立、大阪市西区）にも、候補の1社として送っていただけます。Zero-OneはTikTok運用代行で企画・台本・撮影・投稿・分析を一貫して担当しており、公式サイト掲載の支援実績は累計150社以上です。

公開されている条件は、自社の比較表の行にそのまま転記して比べられます。たとえば、サービスページのFAQにある条件は次の行に入ります。

※ 公式サイトの記載を転記した例です

関西圏外の会社なら、「撮影・出張費」の行は見積もりで確かめる項目になります。ほかの会社と同じ行に並べ、1本あたり単価の計算式に当てはめて判断してください。

なお、本記事の著者個人は、ショート動画黎明期の2022年から運用事業を始め、ベンチャー・中小企業のショート動画活用を支援してきました。会社の実績とは別の、著者の経歴です。相見積もりの1社として比べたうえで判断いただくことを前提に、無料相談と資料請求を受け付けています。

TikTok​相見積も​りに​関するよくある質問

相見積もりだと伝えると、代行会社に嫌がられませんか？

最初に伝えるほうが、相手も提案にかける手間を調整できます。伝えずに進めると、相手は契約が前提だと受け取って準備を進めかねず、断るときに気まずくなります。依頼メールの冒頭で、相見積もりであることと依頼する社数を書いておくと、その後のやり取りが楽になります。

1社だけ提出期限までに見積もりが届かないときは？

期限の翌日に一度だけ、提出の予定を確認する連絡をします。そのうえで決定予定日を動かさない場合は、届いた会社だけで比べます。期限を守るかどうかや連絡への反応の早さも、契約後のやり取りを考える材料の一つになります。

撮影に出られる社員が少ない場合、依頼条件シートにはどう書けばよいですか？

出られる人数と、立ち会える日や時間の上限をそのまま書きます。顔出しが難しい人がいる場合もその旨を書きます。出演者の人数と撮影の日数は、月の本数や撮影の組み方に直結するため、隠さず書くほうが現実に合った見積もりが届きます。

今契約している代行会社がある場合、更新前に相見積もりを取ってもよいですか？

取ってかまいません。その場合は契約の満了日ではなく、解約予告の期限から逆算して日程を組みます。期限を過ぎると同じ条件で更新される契約もあるため、期限の2〜4週間前には依頼条件シートを送り始めるのが目安です。

お断りした会社に、後からまた相談してもよいですか？

決定予定日までにお礼と結果を連絡しておけば、後で相談しやすくなります。断るときは他社の社名や金額に触れず、理由を短く伝えておくことが大切です。乗り換えや追加の依頼で、改めて相談する場合もあります。

まと​め｜条件と​見積書の​形を​自社で​そろえれば、​相見積も​りは​比べられる

TikTok運用代行の相見積もりは、2〜3社にしぼり、同じ依頼条件シートを同じ日に送ることから始まります。見積書の形式を頼む側が指定し、初期費用を含めた1本あたり単価と含まれる作業を並べれば、月額だけでは見えない違いが1枚の表で分かります。

アカウントの持ち主、動画・素材の権利、使う音源は、金額と同じ表に入れて確かめます。予算を超えたら値引きではなく別案を頼み、断る会社にも決定予定日までに連絡します。

次の一歩は、社内メモ3行を書き、依頼条件シートを作って候補に送ることです。送り先に迷う場合は、Zero-Oneも候補の1社として同じ表に入れて比べてください。