TikTok運用代行の演者手配費用の決まり方と会社らしさを守る確認点
TikTokを始めることになったものの、若手社員に出演を断られ、社長も「自分が出るのはちょっと」と言っている。代行会社2社から提案を受けると、1社は「演者手配あり」で月額が高く、もう1社は「出演は御社の社員で」という前提でした。差額が何の費用なのか分からず、困っていませんか。
この記事では、運用代行に演者の手配まで頼めるのかと、演者付きの費用を1本あたりに直して比べる計算式を紹介します。あわせて、社員・プロの演者・顔を出さない形の選び方、掲載期間や二次利用など書面で確かめる項目、採用動画で会社らしさを守る見せ方も扱います。読み終えたら、自社の方針を決めて見積もりを比べ直せます。
- 「企画・台本・撮影・投稿・分析」を一貫して担当
- 中小企業の支援実績 累計100社以上
- 集客・採用・認知拡大の「結果」に直結する土台づくり
この記事では、上位の記事5本を読み比べました。そのうえで、消費者庁・厚生労働省・TikTokの公式資料3件、演者手配に対応する4社の公式ページやプレスリリース、導入事例インタビュー2件を確認しています。演者費用の計算例は公開料金をもとに作り、図解7枚にまとめました。
目次
TikTok運用代行の演者手配は頼める？結論と早見表
演者（えんじゃ）とは、動画に出演して話したり、商品を紹介したりする人のことです。結論から言うと、演者の手配まで引き受ける運用代行会社はあります。ただし、月額に含むのか、オプションなのか、別のサービスなのかは会社ごとに違います。
- 演者手配は頼める。扱いは会社ごとに違う
- 費用は「運用」と「演者」に分けて見る
- 比べるときは1本あたりの単価に直す
- 集客・商品紹介はプロの演者が向く
- 採用は社員の気配を残す組み合わせが向く
- 出演の条件は見積もりの段階で書面にする
会社らしさは「誰が出るか」より、「演者に何をさせ、何を主役にするか」と「出演の条件を書面にすること」で守りやすくなります。
| 目的・観点 | プロの演者 | 社員 | 顔を出さない形 |
|---|---|---|---|
| 商品紹介 ・集客 |
◎見せ方が安定 | ○人柄が出る | ○商品が主役 |
| 採用 | △単独は注意 | ◎働く人が伝わる | ○声・手元で補う |
| 社内の負担 | ◎出演は不要 | ×出演者が偏る | ○撮影協力のみ |
| 費用の上乗せ | △出演料が増える | ◎出演料なし | ◎出演料なし |
| 続けやすさ | ○交代の備えが要る | △退職で止まる | ◎人に依存しない |
※ 当メディアの考え方による目安です（調査した公開情報と各章の判断基準にもとづく）（◎良い ○ふつう △注意 ×負担が大きい）
演者手配を使った会社の声もあります。ニチヨウビ（株式会社ノックデザイン）の事例インタビューでは、たこ焼き店ピンタコナポレオンの方が「私自身あんまり出演したくなかったんですよ」「演者さんが代わりに出てくれるのは本当に楽で助かりました」と話しています。社内の作業は主に動画の確認だったそうです。
当メディアは、専任を置けない会社のSNS運用は、ネタ出しと出演を社内に残し、企画・編集・分析を外部に任せる一部外注から始めるのが基本だと考えています。社内の情報や人柄は、外部では作れないからです。つまり社員が出られるなら、まずは社員の出演から始めます。そのうえで、出演を断られた場合の選択肢として、プロの演者や顔出しなしがあります。
出演を断られて手が止まっている会社でも、社内に「何を出すか」の判断と確認が残っていれば、出演は外部や顔出しなしで補えます。
演者とは？種類と運用代行での扱いの違い
演者の4つの種類
TikTokの運用で出演する人は、大きく4つに分かれます。
- 社員（社長・スタッフ）
- モデル・一般の演者（キャスト）
- インフルエンサー（フォロワーの多い発信者）
- 代行会社が用意する出演者
キャスティングとは、目的に合う演者を探して出演を手配することです。社員以外の演者には出演料がかかります。出演料は、知名度・フォロワー数・拘束時間・二次利用の範囲で変わります。
二次利用とは、撮った動画をTikTok以外にも使うことです。たとえば、ほかのSNS、採用ページ、広告への転用を指します。インフルエンサーは本人のフォロワーに届く一方、宣伝の表示についての確認が増えます（後の章で説明します）。
代行会社ごとの扱い（2026年10月時点の公開情報）
演者手配の扱いを、公式ページやプレスリリースで確かめた4社で並べます。会社の優劣ではなく、「扱いがこれだけ違う」ことを見るための表です。
| サービス | 演者の扱い | 料金の公開 | 二次利用の記載 |
|---|---|---|---|
| ニチヨウビ （ノックデザイン） |
オプション | 月額公開 演者は別料金 |
追加費用なし |
| コムニコ | 数名を提案 | 非公開 | 制限なし |
| kanaL （採用SNS向け） |
出演者を手配 | 40,000円/回〜 | 記載なし |
| インスパーク | キャストと マッチング |
1本3万円〜 | 記載なし |
コムニコは、インフルエンサーやモデル事務所から内容に合う人を数名提案するとしています。株式会社kanaLは2026年8月12日のプレスリリースで、社員の顔出しが難しい企業などに向けて、採用SNS向けのキャスティングを始めたと発表しました。料金は出演者1名40,000円/回〜（税別）です。
インスパークの「キャスト出演型ショート動画」は、3万円プラン（撮影・編集のみ）と7万円プラン（企画・台本〜編集）などがあります。キャストは20〜30代女性のほか、家族・夫婦・40〜50代男性もいるとしています。ただし、これは動画制作のサービスで、アカウントの運用（投稿や分析）とは範囲が違います。
演者手配の有無だけでなく、料金がどこに含まれ、動画をどこまで使えるかまで並べると、提案の差が見えてきます。
プロの演者を使わず、社員も顔を出さない進め方もあります。詳しくはTikTok運用代行は顔出しなしでも頼める？で分担表と一緒に解説しています。
- 「企画・台本・撮影・投稿・分析」を一貫して担当
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演者付きの費用は？1本あたりに直して比べる方法
見積もりを「運用」と「演者」に分ける
当メディアは、TikTokのアカウント運用代行は、広告運用代行・TikTok Shop支援・キャスティングと分けて見積もりを取るべきだと考えています。混ざったままだと費用の幅が大きく見え、比べられないからです。
演者手配ありの提案が高いとき、差額のどこまでが出演料なのかを分けてもらいましょう。「演者込み」の一括金額のままでは、社長に差額の理由を説明できません。
1本あたり単価の計算式
見積もりは同じ条件で頼み、月額の総額ではなく、動画1本あたりの単価と含まれる作業をそろえて比べます。本数や作業範囲が会社ごとに違うためです。演者の費用は、次の式で1本あたりに足します。
1本あたりの単価
＝（アカウント運用の月額 ÷ 月の本数）
＋（演者の出演料 × 月の撮影回数 ÷ 月の本数）
＋（ほかの別料金 ÷ 月の本数）
※ほかの別料金＝交通費・ヘアメイクなど
2社の提案は、この式で同じ本数にそろえてから比べると、差額の中身が見えます。
公開料金で計算してみる
ニチヨウビの公開料金（2026年10月時点、税別）を1本あたりに直すと、次のようになります。キャスティング企画はオプション（別料金）のため、ここには含まれません。
| プラン | 月額 | 月の本数 | 1本あたり |
|---|---|---|---|
| ライト | 280,000円〜 | 4本 | 70,000円〜 |
| スタンダード | 480,000円〜 | 8本 | 60,000円〜 |
| プレミアム | 600,000円〜 | 12本 | 50,000円〜 |
ここに演者の出演料を足します。仮に出演料が1回40,000円（kanaLが公表している最低額と同じ水準）だった場合の、前提を置いた計算例です。
月4本を1回の撮影でまとめて撮る場合
40,000円 × 1回 ÷ 4本 ＝ 1本あたり10,000円の上乗せ
→ 70,000円 ＋ 10,000円 ＝ 1本あたり80,000円〜
月4本を4回に分けて撮る場合
40,000円 × 4回 ÷ 4本 ＝ 1本あたり40,000円の上乗せ
→ 70,000円 ＋ 40,000円 ＝ 1本あたり110,000円〜
同じ出演料でも、1回の撮影で何本撮れるかで1本あたりの上乗せは4倍変わります。見積もりでは出演料の額だけでなく、1回で撮れる本数と拘束時間を確かめてください。
費用を抑えるなら本数と撮り方を変える
当メディアは、代行費を抑えたいときは同じ内容での値引きより、本数や任せる範囲を変えた案を出してもらうほうがよいと考えています。何が減ったかが分かり、社内に説明しやすいからです。演者付きの場合は、次の調整が効きます。
- 1回の撮影でまとめて撮る
- 演者が出る回と出ない回を分ける
- 演者の出番を冒頭と案内に絞る
- 月の本数を社内の確認時間に合わせる
月額と本数の関係は、TikTok運用代行の料金は月額と本数で決まる？で詳しく解説しています。
演者を使う前に書面で確かめること掲載期間・二次利用・交代
当メディアは、素材の権利・アカウントの持ち主・解約後の扱いは、見積もりの段階で書面にしてもらうべきだと考えています。解約時に動画やアカウントを失う損が最も大きいからです。演者を使う場合は、出演の条件にも広げて確かめます。
- 掲載期間（いつまで公開してよいか）
- 二次利用の範囲と追加費用の有無
- 演者の契約終了後の過去動画の扱い
- 演者が替わるときの代わりの人と費用
- 1回の出演料で撮れる本数と拘束時間
- 出演料が月額込みか別料金か
- 演者の個人アカウントで投稿するか
この7項目は口頭で済ませず、見積書か契約書に書いてもらいましょう。
二次利用の扱いは会社ごとに違う
二次利用の扱いは、公開情報だけでも会社ごとに違います（2026年10月時点）。ニチヨウビは、制作した動画をTikTok以外のSNS・Webサイト・採用ページ・広告素材にも追加費用なしで使えると明記しています。コムニコも「2次利用の範囲に制限は設けておらず」としています。
一方、kanaLのプレスリリースとインスパークの公開ページには、二次利用の記載がありません。記載がないことは「使えない」という意味ではありません。ただ、書かれていない条件は、契約前に聞かないと分からないということです。採用ページや広告にも使う予定があるなら、最初に伝えて書面に入れてもらいましょう。
演者が替わる・契約が終わるときの扱い
演者の都合や契約終了で、出演者が替わることがあります。そのとき過去の動画を消す必要があるのか、そのまま残せるのかを決めておきます。シリーズの途中で演者が替わる場合に、代わりの人をどう探し、費用がどう変わるかも確かめてください。
契約期間や解約時の確認点は、TikTok運用代行の契約期間と解約の注意点にまとめています。なお、ニチヨウビは原則6か月からの契約と公開しています（2026年10月時点）。
宣伝の表示（ステマ規制）と開示設定も確かめる
消費者庁の案内（2023年10月1日施行）によると、広告であることを隠すステルスマーケティングは景品表示法違反です。企業がインフルエンサーなどの第三者に依頼・指示した表示も、規制の対象になります。規制を受けるのは広告主、つまり商品・サービスを提供する事業者です。
TikTokの「商用コンテンツ公開設定について（広告主向け）」では、ブランドや商品を宣伝するコンテンツでは開示設定を有効にするよう案内しています。有効にしないと、おすすめフィードでの配信が制限される可能性があるとしています。
自社アカウントでの投稿がどう扱われるかは、ここでは断定しません。演者の個人アカウントに投稿してもらう場合などは、開示が要るかを代行会社に確かめ、最後は発注側が投稿前に判断しましょう。表示の責任は広告主である自社に残るためです。
- 「企画・台本・撮影・投稿・分析」を一貫して担当
- 中小企業の支援実績 累計100社以上
- 集客・採用・認知拡大の「結果」に直結する土台づくり
採用動画にプロの演者を使うときは？会社らしさの守り方
演者は案内役にして、主役は仕事と社員に
当メディアは、プロの演者は社員のように見せず、「案内役」「聞き手」など役割が分かる形で出すべきだと考えています。主役は商品・現場・社員の声に置きます。会社らしさは「誰が出るか」より「何を見せるか」で決まるからです。
採用目的の動画は、人がまったく映らない形より、声・手元・後ろ姿など一緒に働く人の気配を残すほうがよい、というのが当メディアの立場です。求職者は仕事の中身と働く人を知りたいからです。たとえば次のような組み合わせが考えられます。
- 演者が質問し、社員が声だけで答える
- 演者が工場を案内し、社員の手元を映す
- 演者が冒頭で話し、本編は仕事の工程
演者は「入口」、社員と仕事は「中身」と役割を分けると、顔を出したくない社員に無理をさせずに会社らしさを残しやすくなります。
社外の演者を社員に見せない
厚生労働省「職業安定法に基づく周知｜労働者の募集広告の表示について」では、SNSを含む募集の広告で、虚偽の表示や誤解を生じさせる表示をしてはならないとしています。
演者を使うこと自体が問題というわけではありません。ただ、社外の演者を社員だと思わせる見せ方は、求職者の誤解を招くおそれがあります。入社後に知られれば、信頼も損ねます。テロップで「案内役」と示すなど、立場が分かる見せ方にしましょう。
同じページでは、SNSなどで直接募集するときに記載する項目として、募集主の名称・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金の6つを挙げています。動画に求人の案内を入れるなら、誰がこの表示を確認するかも決めておきます。採用目的の費用の見方は、TikTok採用の運用代行費用で計算式と一緒に解説しています。
社員の声に寄せて応募が増えた事例
growthseedの事例インタビューによると、株式会社BONDSグループでは社内の隊員が出演しました。1か月目は流行の音源で再生を集め、2か月目に音楽や装飾をなくして「静かなかっこよさ」と隊員の生の声に切り替えました。3か月目に応募9件（運用前は0件）が来たとしています。
この事例はプロの演者ではなく社員の出演です。それでも、採用で見せるべき中身が「仕事と働く人の声」であることを示しています。演者を使う場合も、この中身を外さないことが大切です。
演者が替わっても続くシリーズの型を作る
当メディアは、演者を1人に固定して頼り切らず、演者が替わっても続けられるシリーズの型で企画するほうがよいと考えています。型とは、決まった役と決まった構成のことです。演者の都合や契約終了で投稿が止まり、シリーズが途切れる事態を避けやすくなります。
- 役を決める（例：聞き手・案内役）
- 構成を決める（冒頭→現場→社員の声）
- 主役を仕事・商品に固定する
型が決まっていれば、演者が替わっても同じ流れで撮れ、社員1人に偏っていた出演の負担も分けられます。
演者を使う運用でよくある失敗と対策
演者込みの月額だけで比べてしまう
演者込みの提案と演者なしの提案を、月額の総額で比べてしまう失敗です。本数も作業範囲も違うため、高い・安いの判断がずれます。
- 対策：運用と演者を分けて見積もる
- 対策：1本あたりの単価に直す
- 対策：1回で撮れる本数を確かめる
演者が目立って商品や会社が残らない
演者の話し方や見た目が目立ち、見終わったあとに商品名も会社名も残らない失敗です。「よそのPR動画みたい」と思われる原因になります。
- 対策：主役を商品・現場に決める
- 対策：演者の役割を案内役に絞る
- 対策：台本確認で主役がずれていないか見る
演者1人に頼り切って投稿が止まる
社員1人に頼った出演が止まりかけて演者に切り替えたのに、今度はその演者1人に頼り切る失敗です。演者の予定が合わない月に、投稿がまとめて止まります。
- 対策：役と構成でシリーズの型を作る
- 対策：交代時の対応を書面に入れる
- 対策：演者が出ない回も企画に入れる
社内の確認役が決まっていない
演者手配で出演の負担がなくなっても、台本や動画の確認は社内に残ります。当メディアは、運用代行の失敗は代行会社の腕だけでなく、社内に残る確認・最終判断の担い手を決めていないことにも原因があると見ています。担当が空くと、確認待ちで投稿が止まるからです。
演者を付けるかどうかより先に、社内で誰が何を確認するかを決めておくと、投稿が止まりにくくなります。
- 「企画・台本・撮影・投稿・分析」を一貫して担当
- 中小企業の支援実績 累計100社以上
- 集客・採用・認知拡大の「結果」に直結する土台づくり
自社だけで続けるのが難しいときは相談前に決める3つ
「社員とプロの演者のどちらで、何を主役にするか」は、社内だけでは決めにくいものです。商品の集客と若手の採用の両方を狙う場合は、なおさら迷います。この記事の著者は（著者欄のとおり）、ショート動画黎明期の2022年から運用事業に携わり、ベンチャー・中小企業のショート動画活用支援を行ってきました。当メディアとしては、演者の手配より先に企画の設計を固めるほうが、費用の判断もしやすいと考えています。
当メディアを運営する株式会社Zero-Oneは、TikTok運用代行で「企画から投稿まで丸投げ可能」とし、企画・台本・撮影・投稿・分析を一貫して担当しています。ペルソナ設計やコンセプト立案から関わるため、「演者を使うか、何を主役にするか」の設計から相談できます。料金は1本3万円〜（2026年10月時点、公式サイト掲載）です。公式サイトには中小企業の支援実績 累計100社以上と掲載しています。
公式サイト掲載の事例には、老舗漬物メーカーの株式会社天政松下（TikTokフォロワー数 0人 → 5,000人）や、人材派遣のWBPグループ株式会社（TikTok経由での採用応募DM件数 0件/月 → 40件/月）があります。契約は月額制（「月の本数×6ヶ月」）が基本で、関西圏内の撮影は撮影費・出張費をいただいていません。なお、事業内容にはモデルキャスティング事業もありますが、TikTok運用代行と組み合わせて演者を手配できるか、その費用は公式サイトに記載がないため要問い合わせです。
相談の前に用意するのは、次の3つだけで十分です。
- 目的（商品の集客か、採用か）
- 使える予算の幅
- 社内で撮影と確認に出せる時間
この3つがそろえば、演者を付ける案と付けない案を同じ条件で比べられます。方針の設計から相談したい場合は無料相談を、社内で比較している段階なら資料請求をご利用ください。
TikTok運用代行 演者に関するよくある質問
- 演者とインフルエンサーは何が違いますか？
- 演者は動画に出演する人全般を指し、社員・モデル・一般のキャストも含みます。インフルエンサーはその中でもフォロワーの多い発信者で、本人のフォロワーに届く点が違います。一方で、宣伝の表示（開示設定）など確認することが増えます。
- 社員が少しだけ出て、残りをプロの演者に任せることはできますか？
- 組み合わせられます。たとえば演者が質問や案内をして、社員は声や手元だけで答える形です。採用目的では一緒に働く人の気配が伝わるため、当メディアはこの組み合わせを勧めています。出番の分け方は企画の段階で決めましょう。
- 演者を使った動画は、契約が終わったあとも残せますか？
- 会社や契約によって違います。公開情報でも、二次利用に制限なしと明記する会社と、記載がない会社があります。掲載期間、演者の契約終了後に過去の動画を消す必要があるかを、見積もりの段階で書面にしてもらってください。
- 採用動画にプロの演者を使っても問題ありませんか？
- 演者を使うこと自体が問題というわけではありません。ただ、厚生労働省はSNSを含む募集広告で誤解を生じさせる表示を禁じています。社外の演者を社員だと思わせる見せ方は避け、案内役など立場が分かる形で出しましょう。
- 演者手配ありの運用代行は、契約期間が長くなりますか？
- 演者の有無で決まるわけではなく、会社ごとの契約条件によります。たとえばニチヨウビは原則6か月からの契約と公開しています（2026年10月時点）。最低期間に加えて、更新の単位と解約の予告期限も確かめてください。
まとめ｜演者は1本単価で比べ、役割と条件を決めて使う
TikTok運用代行に演者の手配まで頼める会社はあります。ただ、月額込みかオプションか、二次利用をどこまで認めるかは会社ごとに違います。費用は「アカウント運用」と「演者」に分け、1回の撮影で何本撮れるかまで含めて1本あたりに直すと比べられます。
社員が出られるなら社員の出演から始め、断られた場合にプロの演者や顔出しなしを選びます。演者を使うなら案内役にして、商品・現場・社員の声を主役にすると会社らしさを守りやすくなります。掲載期間や契約終了後の扱いは書面にしておくと安心です。
次の一歩は、目的ごとに出演の方針を決め、手元の見積もりを1本あたりに直して比べ直すことです。設計から相談したいときは、無料相談か資料請求をご利用ください。
- 「企画・台本・撮影・投稿・分析」を一貫して担当
- 中小企業の支援実績 累計100社以上
- 集客・採用・認知拡大の「結果」に直結する土台づくり
- 消費者庁「令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となります。」
- 厚生労働省「職業安定法に基づく周知｜労働者の募集広告の表示について」
- TikTok「商用コンテンツ公開設定について（広告主向け）」
- ニチヨウビ（株式会社ノックデザイン）TikTok運用代行
- 株式会社コムニコ TikTok運用代行・コンサルティング
- 株式会社kanaL プレスリリース「採用SNS向けキャスティング」（PR TIMES、2026年8月12日）
- インスパーク「キャスト出演型ショート動画の制作依頼ならインスパーク」
- ニチヨウビ 事例インタビュー（ピンタコナポレオン）
- growthseed 事例インタビュー（株式会社BONDSグループ）
- 株式会社Zero-One TikTok運用代行
