TikTok​採用の​応募導線の​作り方プロフィール・​LINE・​応募ページの​使い分け

TikTok​採用の​応募導線は​「リンク先1つ」​が​基本採用区分別の​早見表

先に結論を書きます。TikTok採用の応募導線は、次の3点で組み立てます。

• プロフィールのリンク先は応募ページ1つに絞る
• LINEとDMは応募前の質問・見学の受け皿に回す
• 応募フォームと面接で「何を見て応募したか」を聞く

リンク先は応募ページ1つに絞り、LINEとDMは応募前の相談に回し、応募の経路はフォームと面接で聞いて数える。これが応募導線の基本の形です。

採用区分ごとの形は次の表のとおりです。どの区分でも、リンクには計測用の目印（UTM。手順6で説明）を付けておきます。

※ 当メディアの考え方による整理です。募集の状況に合わせて調整してください。

LINE​も​DM​も​採用サイトも​並べないの​は​なぜか

「行き先を全部用意しておいたほうが、取りこぼしが減るのでは」と考える方は多いでしょう。当メディアは、プロフィールのリンク先も、1本の動画で伝える「次にしてほしいこと」も、1つに絞るべきだと考えています。行き先が複数あると、見た人は迷います。そのうえ、どの導線が応募につながったのかも数えにくくなります。

この形をとった例として、株式会社Leading Communicationが2026年4月22日にPR TIMESで発表したリリースがあります。プロフィールに「カジュアル面談のお申込みはこちら」を置き、TikTokから応募フォームへ一本化したそうです。同社の発表によると、TikTok経由の応募は214件、1ヶ月の最多は36件で、採用コストは30%減りました（広告費0円）。1社による自社発表なので、ほかの会社でも同じ結果になるとは言えません。それでも「行き先を1つにまとめる」形で応募を集めた例として参考になります。

応募ページが​無い会社は​どうするか

採用サイトを新しく作る必要はありません。すでに出している求人媒体の求人ページや、ホームページの採用ページ・応募フォームをリンク先にしてもかまいません。条件は、そのページに次の章で説明する「6情報」がそろっていることです。

TikTok​採用の​応募導線と​は​？見た人が​応募するまで​の4段階

「導線」とは、動画を見た人に「次にしてほしいこと」を順番にたどってもらう道筋のことです。マーケティングでは「次にしてほしいこと」への呼びかけをCTAと呼びますが、この記事では言い換えて書いています。

TikTok Newsroom（2025年11月27日）によると、日本の月間アクティブユーザー数はTikTokとTikTok Liteを合わせて4,200万を超えました。約3人に1人が使っている計算です。たくさんの人の目に触れる場所なので、応募まで運ぶ道筋が無いと再生されて終わってしまいます。

採用の応募導線は、次の4段階に分けて考えます。

再生数が増えても応募が増えないときは、②〜④のどこで人が減っているかを段階ごとに確かめます。①の再生数だけを見ていても、どこで止まっているかは分かりません。

プロフィールに​リンクを​貼れる条件は​公式ヘルプで​確かめる

プロフィールにリンクを貼れる条件はTikTokの公式ヘルプで決められていて、変わることがあります。まずアプリの「プロフィールを編集」を開き、リンクを入れる欄があるかを確かめてください。

欄が無い場合は、TikTokの公式ヘルプか「企業認証」を確認します。TikTok 広告ヘルプ「TikTokアカウントの企業認証について」（2026年6月最終更新）によると、企業認証は種類や規模に関係なく、どのTikTokアカウントでも申請できます。認証されたビジネスアカウントでは、動画やプロフィールにリンクを付ける機能（オーガニックコンバージョンアンカー）や分析の機能が使えます。日本も提供される市場に入っています。

申請の条件は、TikTok for Business Help Center「How to verify a TikTok account」（2026年10月時点で確認）に書かれています。

• 18歳以上であること
• 事業を営む地域の有効な事業許可証
• 審査は通常1〜5営業日

費用はこのページには書かれていないため、申請する前にアプリの案内で確認してください。

リンク欄の設定は一度で終わります。けれども、②〜④の数字を毎月見ながら動画を出し続けるのは、兼務の担当者には重い仕事です。動画づくりと分析を外部に任せ、判断を社内に残すやり方もあります（最後の章で説明します）。

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求人の​表示ルールから​受け皿を​決める6情報と​連絡先の​書き方

応募の受け皿を決めるときに見落とされやすいのが、求人の表示ルールです。厚生労働省のページ「労働者の募集広告には、『募集主の氏名（又は名称）・住所・連絡先（電話番号等）・業務内容・就業場所・賃金』の表示が必要です」（2026年10月時点で確認）では、次のように説明されています。職業安定法第5条の4により、SNSを含む広告などで労働者の募集の情報を出すときは、うその表示や誤解される表示をしてはいけません。そのうえで、次の6情報を表示する必要があります。

• 募集主の氏名（または名称）
• 住所
• 連絡先（電話番号など）
• 業務内容
• 就業場所
• 賃金

ルールができた背景として、SNSで犯罪の実行役を集める、いわゆる闇バイトが普通の求人と間違われるおそれが挙げられています。長崎労働局も「SNS等を通じて直接労働者を募集する際は」6情報を書くよう呼びかけています。

厚生労働省の​Q​&​amp​;​A​で​押さえる4点

同じページにある企業向けのQ&Aには、応募導線の作り方に直接関わる内容があります。

TikTok​で​は​どこに​何を​載せるか

TikTokの動画やプロフィールがそのまま「募集広告」にあたるのかどうかは、厚生労働省のページには書かれていません。そこで当メディアでは、慎重なほうに合わせて次のように載せることをすすめています。

• 応募ページ：6情報をすべて載せる
• 募集を呼びかける動画の説明文：6情報を書く
• プロフィール：会社名と応募ページのリンク
• DM・LINE：これだけを連絡先にしない

募集を呼びかける投稿と受け皿のページには、6情報をそろえて載せておくのが安全です。判断に迷うときは、近くの労働局に確認してください。

当メディアは、SNSから受ける応募の行き先をDMだけにせず、会社名・所在地・連絡先をはっきり書いた応募ページにするべきだと考えています。SNSの求人を警戒している人も、会社が実在すると確かめられるページがあれば、応募しやすくなるからです。厚生労働省のQ&Aが、連絡先を「SNSのメッセージ機能のみ」にするのは不適切としていることとも合っています。

応募導線を​設定する手順プロフィール文から​応募後の​返信まで

ここからは実際に設定する順番です。全部で7つの手順があります。

1. プロフィール文を整える
2. リンク先を1つ決める
3. 動画と説明文の呼びかけをそろえる
4. 応募ページの項目をそろえる
5. LINE・DMの役割を決める
6. 経路を数える仕組みを入れる
7. 返信の担当と期限を決める

手順1：プロフィール文で​「誰を・​どの​仕事で​募集しているか」​を​伝える

プロフィールは、動画で興味を持った人が最初に見に来る場所です。次の3つがひと目で分かるようにします。

• 会社名と業種、所在地の市区町村
• 募集している職種（例：電気工事スタッフ）
• 「応募・詳細は下のリンクから」の一言

会社の理念や長い紹介文はリンク先に回します。

手順2：リンク先を1つ決め、​TikTok​用の​URL​に​する

リンク先は、冒頭の早見表から自社の採用区分に合うものを1つ選びます。いくつかの職種を募集しているときも、職種ごとのリンクを並べるより、職種の一覧がある応募ページ1つにまとめたほうが迷わせません。集客を目的にした導線の考え方は、TikTok運用代行で集客するには｜問い合わせにつなぐ導線と依頼前の確認点でも説明しています。

リンクには、手順6で説明するUTM付きのURLを使います。区分にかかわらず最初から付けておくと、あとで経路を数えやすくなります。

手順3：動画の​最後と​説明文で​「次に​してほしいこと」​を1つだけ伝える

1本の動画で伝える「次にしてほしいこと」は1つにします。同じ動画で「応募はプロフィールのリンクから」と「LINEで質問を」の両方を言うと、どちらも伝わりにくくなります。

• 募集を呼びかける動画：説明文に6情報を書く
• 仕事紹介・社員紹介の動画：最後に「詳しくはプロフィールへ」
• 募集を終えた職種の動画：説明文を直すか非公開にする

現場職の動画で何を見せるかは、電気工事会社のTikTok採用代行｜経験者・若手の応募を集める動画と費用の決まり方も参考にしてください。

手順4：応募ページに​載せる項目を​そろえる

応募ページ（求人媒体の求人ページでもかまいません）には、次の項目をそろえます。

• 6情報（名称・住所・連絡先・業務内容・就業場所・賃金）
• 仕事の1日の流れや職場の写真
• 応募フォーム（入力項目はできるだけ少なく）
• 「応募前の質問・見学はLINEへ」という案内
• 「何を見て応募したか」の設問

募集要項を作るときは、厚生労働省「令和６年４月より、募集時等に明示すべき事項が追加されます」も確認しておきます。2024年4月1日から、募集時に明示する事項に次の3点が加わりました。

• 従事すべき業務の変更の範囲
• 就業の場所の変更の範囲
• 有期労働契約を更新する場合の基準

LINEの案内をプロフィールではなく応募ページの中に置けば、リンク先は1つのまま、気軽に聞きたい人の受け皿も用意できます。

手順5：LINE​と​DM​は​「応募前の​相談」​の​受け皿に​する

LINE公式アカウントやTikTokのDMは、「応募するほどではないけれど聞いてみたい」という人の受け皿にします。当メディアは、LINEを正式な応募の窓口にはせず、応募前の質問や職場見学の予約を受ける場所として使うほうがよいと考えています。トーク画面では募集条件をまとめて見せにくく、応募の記録や経路もばらばらになるからです。

※ 当メディアの考え方による整理です（◎良い ○ふつう △注意 ×負担が大きい）。連絡先の列は厚生労働省のQ&A、LINEの返信の列はLINEヤフーの公式コラムの記載をもとにしています。

LINEヤフー for Businessの公式コラム「自動応答が可能に！『応答メッセージ』と『AI応答メッセージ』とは」（2022年11月17日公開）では、LINEチャットは予約や問い合わせに便利な一方、「営業時間外や接客中の場合は対応が遅れてしまう」と書かれています。兼務の担当者が手で返す前提なら、この遅れは見込んでおく必要があります。

LINE公式アカウントの費用は、LINEヤフー for Business「料金プラン」（2026年10月時点）では次のとおりです。

同じページによると、LINEチャットでのやり取りと応答メッセージは通数に数えません。質問や見学予約を1対1のチャットで受けるだけなら、通数による費用はかかりません。かかるのは返信する人の時間です。

手順6：「何を​見て応募したか」​を​聞いて経路を​数える

当メディアは、SNS採用の効果を比べる前に、応募フォームと面接で「何を見て応募したか」を聞き、経路を数えられるようにしておくべきだと考えています。経路を聞いていないと、TikTokの効果が求人媒体からの応募にまぎれてしまうからです。

応募フォームの設問（選択式）には、たとえば次の選択肢を用意します。

• TikTok
• Instagram
• 求人媒体（媒体名を並べる）
• ハローワーク
• 知人・社員の紹介
• その他（自由記入）

TikTokを選んだ人向けに「覚えている動画があれば」という任意の記入欄を付けると、どの動画が効いたかの手がかりになります。面接でも口頭でもう一度聞き、フォームの答えと一緒に記録します。

ページに来た人の経路はUTMで数えます。UTMとは、URLの最後に付けて「どこから来たか」を分析ツールに知らせる目印のことです。Google アナリティクス ヘルプ「URL 生成ツール」では、utm_source（参照元）、utm_medium（メディア）、utm_campaign（キャンペーン）の3つを使うよう案内しています。アルバイト・中途・新卒のどの区分でも、プロフィールのリンクは次の形にしておきます。

コピーhttps://（自社の応募ページ）/?utm_source=tiktok&utm_medium=social&utm_campaign=recruit_profile

UTMで分かるのは「TikTokからページに来た人数」まで。応募したかどうかはフォームの設問と面接で確かめる、と役割を分けて使います。

DM​で​来た応募も​数え、​正式な応募は​ページで​受ける

DMで届く「応募したい」という連絡も、経路の数え方の一つになります。当メディアを運営する株式会社Zero-Oneの公式サイト掲載の事例では、人材派遣のWBPグループ株式会社で、TikTok経由での採用応募DM件数が0件/月から40件/月になりました。成果を「採用応募DM件数」で数えているように、DMを入口にする形でも応募の数はつかめます。

当メディアは、この事例と厚生労働省のQ&Aを合わせて、次のように判断します。

• DMは入口として残し、件数を経路として記録する
• 返信で応募ページと電話・メールの窓口を案内する
• 正式な応募は、6情報を載せた応募ページで受ける

DMを否定する必要はありません。ただ、Q&Aが連絡先として挙げるのは電話・メール・専用の問い合わせフォームで、SNSのメッセージ機能だけでは不適切とされています。DMで入口を広げつつ、正式な応募は応募ページに集めると、件数と会社情報の両方がそろいます。

経路別の応募数がそろえば、求人媒体と同じ期間で応募単価を並べられます。外注費について社長に説明するときの材料にもなります。

コピー経路別の応募単価 ＝（期間中の費用 ＋ 社内の作業時間 × 時給）÷ その経路の応募数

手順7：応募が​来たら「誰が・​何時間以内に」​返すかを​決める

導線は、応募が届いたあとの返信までそろって完成します。当メディアは、リンク先を決めるのと同時に、応募に返信する担当者と返信の期限も決めるべきだと考えています。応募やDMへの返信は外注しても社内に残る仕事で、兼務の担当者だと返信の遅れが特に起きやすいからです。

決めておく項目は次のとおりです。

• 返信の担当者
• 担当者がいないときの代わり
• 返信の期限（自社で決める）
• 返信に使う窓口（電話・メール・フォーム）
• 面接日程の候補の出し方
• 応募と経路を記録する場所

何時間以内に返せばよいかを示す統計は、今回の調査では見つかりませんでした。社内で守れる期限を決め、守れているかを月ごとに確かめるのが現実的です。

ここまでの設定は社内でもできます。ただ、導線を整えたあとも毎週の動画づくりは続きます。企画から投稿までを外部に任せ、返信と判断を社内に残すという分け方もあります。

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TikTok​採用で​応募が​来ないと​きの​失敗と​対策よくある5つの​原因

再生は​伸びたの​に、​リンク先が​多くて迷わせている

リンクをまとめたページに採用サイト・LINE・Instagram・会社のホームページを並べると、見た人はどれを押せばよいか迷います。押してもらえたとしても、どこから応募が来たのかを追えません。

• 対策：リンク先は応募ページ1つにする
• 対策：ほかの行き先は応募ページの中に置く

DM​だけで​応募を​受けて、​会社の​情報が​伝わらない

「応募はDMで」とだけ書くと気軽に連絡できる反面、会社名・住所・賃金を確かめられないまま話が進みます。前の章で見たとおり、厚生労働省のQ&Aでは、連絡先をSNSのメッセージ機能だけにするのは不適切とされています。

• 対策：DMは入口として残し、件数を記録する
• 対策：返信で応募ページと電話・メールを案内する

どれが​TikTok​経由の​応募か分から​ず、​続けるか決められない

経路を聞いていないと、TikTokを見て興味を持った人が求人媒体から応募しても、媒体からの応募として数えられてしまいます。これではTikTokを続けるか、求人媒体にどれだけ予算を回すかを決められません。

• 対策：応募フォームに経路の設問を入れる
• 対策：リンクをUTM付きのURLにする
• 対策：面接で口頭でも聞く

応募へ​の​返信が​遅れて、​面接に​つなが​らない

兼務の担当者が忙しい週に応募が重なると、返信が後回しになりがちです。せっかく導線を整えても、返事を待つあいだに応募した人の気持ちは冷めていきます。

• 対策：返信の担当と期限を決める
• 対策：代わりの担当を決めておく

導線を​整えたあと、​投稿が​止まって​人が​来なくなる

導線は、動画から流れてくる人を受け止める仕組みです。動画が止まれば、受け止める相手もいなくなります。当メディアの考えでは、応募が来ない原因は導線だけでなく、社内の確認待ちやネタ切れで投稿が続かないことにもあります。導線を直すのと一緒に、動画を毎週出し続ける体制を誰が持つのかも決めておきます。

自社だけで​続けるの​が​難しいと​きは外部に​任せる範囲と​社内に​残る作業

TikTok採用の作業には、外部に任せられるものと、社内に残るものがあります。

外部に任せられるのは動画を作って出す作業で、返信と採用の判断は社内に残ります。当メディアは、採用を目的に運用代行を頼むなら、プロフィール文・応募フォームへのリンク・問い合わせ対応のルールが作業範囲に入っているかを、見積もりの段階で確かめるべきだと考えています。依頼前に社内で用意しておくことはTikTok運用代行に依頼する前のチェックリスト、費用の見方はTikTok運用代行の費用相場で説明しています。

当メディアを運営する株式会社Zero-One（大阪市西区、2021年11月設立）のTikTok運用代行では、企画・台本・撮影・投稿・分析を一貫して担当し、月1回の定例でデータ分析の共有と企画の打ち合わせをしています。コメントやDMの返信は代行していません。返信は会社の「声」なので、外部が代わりに書くとブランドイメージを損なうおそれがあるからです。応募への返信と採用の判断は社内に残る前提になるため、プロフィール文・リンク先・返信ルールが作業範囲に入るかは、見積もりの段階で確認してください。

料金は1本3万円〜（2026年10月時点、公式サイトのサービスページに掲載）で、契約は月額制（月の本数×6ヶ月）が基本、最低契約期間は基本6ヶ月です。関西圏内の撮影は撮影費・出張費をいただいていません。制作したショート動画は、TikTokに加えてInstagramリール・YouTubeショートにも投稿できます。手順6で紹介したWBPグループ株式会社の事例も、公式サイトに掲載しています。

この記事の著者は、ショート動画黎明期の2022年から運用事業に携わり、ベンチャー・中小企業のショート動画活用を支援してきました。自社の採用区分と体制で何を任せられるかを相談したい方は無料相談を、料金や進め方を社内で検討したい方は資料請求をご利用ください。

TikTok​採用の​応募導線に​関するよくある質問

TikTokのプロフィールにリンク欄が出ないときはどうすればいいですか？

リンクを貼れる条件はTikTokの公式ヘルプで決められていて、変わることがあります。まず「プロフィールを編集」にリンク欄があるか確かめ、無ければ公式ヘルプか企業認証を確認してください。TikTok 広告ヘルプによると企業認証はどのアカウントでも申請でき、審査は通常1〜5営業日です。

採用用のLINE公式アカウントに費用はかかりますか？

LINEヤフー for Businessの料金ページ（2026年10月時点）では、コミュニケーションプランは月額0円で、無料メッセージは200通です。チャットでのやり取りと応答メッセージは通数に数えないので、質問や見学予約を1対1で受けるだけなら通数の費用はかかりません。かかるのは返信する人の時間です。

求人媒体の求人ページをプロフィールのリンク先にしてもいいですか？

かまいません。6情報がそろったページなら、自社の採用サイトが無くてもリンク先にできます。ただ、媒体からの応募はTikTok経由かどうかが分かりにくくなります。媒体の応募フォームで経路を聞けるかを確かめ、面接でも「何を見て応募したか」を聞いて数えてください。

DMで「応募したい」と連絡が来たらどう対応すればいいですか？

DMでの連絡は歓迎してよい入口で、件数は経路として記録しておきます。返信では会社名と担当者名を伝えたうえで応募ページを案内し、正式な応募はページから受けます。厚生労働省のQ&Aでは連絡先をSNSのメッセージ機能だけにするのは不適切とされているので、電話やメールの窓口も伝えます。

TikTok採用の運用代行に、応募やDMの返信まで任せられますか？

会社によって違うので、見積もりの段階で作業範囲を確かめてください。当メディアを運営するZero-Oneは、返信は会社の「声」であるため、コメント・DMの返信を代行していません。外注しても返信と採用の判断は社内に残ると考え、担当と期限を決めておくと、兼務でも回しやすくなります。

まと​め｜リンク先を1つに​決め、​経路と​返信の​ルールまで​整える

TikTok採用の応募導線は、プロフィールのリンク先を応募ページ1つに絞り、LINEとDMは応募前の相談に回し、応募フォームと面接で「何を見て応募したか」を聞く形が基本です。DMで来た応募も件数として数えつつ、正式な応募は厚生労働省が示す6情報を載せた応募ページで受けます。

次にやることは3つです。リンク先を1つ決めてUTMを付け、応募フォームに経路の設問を入れる。応募に返信する担当と期限を決める。そのうえで、毎週の動画を社内だけで出し続けられるかを見直してください。

体制が足りないと感じたら、外部に任せる作業と社内に残す判断を分けて、資料請求か無料相談で確かめてみてください。