TikTok​採用は​内製と​外注どちらが​得？費用・​手間・​応募単価で​比較【2026年】

TikTok​採用は​内製と​外注どちらが​得？結論は​一部外注から​始めて応募単価で​判定

専任の担当者がいない中小企業のTikTok採用は、内製か外注かの二択で考えないほうがうまくいきます。ネタ出しと出演は社内、企画・編集・投稿・分析は外部に任せる「一部外注」から始め、半年分の応募1件あたりの費用で判定する。これが当メディアの結論です。

理由は2つあります。1つは、社内の情報や社員の人柄は外部の会社には作れないこと。もう1つは、内製も無料ではないことです。担当者の時間に時給を掛けると、請求書には出てこない人件費が見えてきます。

内製・​一部外注・​全部外注の​比較表

※ 当メディアの考え方に基づく目安です（◎良い ○ふつう △注意 ×負担が大きい）

「全部外注」は、出演者の手配や応募者への対応まで外部に任せる形です。たとえば、社員が出演しない動画にキャスト手配で対応する会社（Crevo株式会社）や、面談同席まで含むプラン（株式会社A.I.Mの熟練プラン）が公式ページで確認できます。

自社が​どの​体制に​向くかの​判定条件

次の3つに答えると、どこから始めればよいかが分かります。

1. 動画を見て「出してよい」と決める人を、社内に1人置けるか
2. 担当者が、撮影・編集まで含めて月に何時間出せるか
3. 社員が撮影に出られる日を、月1回は作れるか

• 内製が向く：撮影・編集ができる社員がいて、通常業務とは別に時間を取れる
• 一部外注が向く：確認役は置けるが作業時間が取れない。撮影日は月1回なら作れる
• 全部外注が向く：社員の出演が難しく、応募者対応にも手が回らない
• まだ外注しない：確認役を1人も置けない

最後の条件は見落とされがちです。確認役がいないまま外注すると、返事待ちで投稿が止まり、費用だけがかかります。若手社員が数本撮ったものの繁忙期に止まった会社は、条件2の作業時間が足りないことが多く、その場合は一部外注が出発点になります。

TikTok​採用の​基礎知識運用代行の​作業範囲と3つの​体制

TikTokによると、日本の月間アクティブユーザー数（月に1回以上使う人の数）は4,200万人で、「おおよそ3人に1人」にあたります（TikTok Newsroom、2025年11月27日発表、同社調べ）。採用に使う会社が増えている理由の一つです。ただし、利用者が多いことと、自社に応募が来ることは別の話です。

運用代行が​担う作業と​社内に​残る判断

TikTokの運用は、おおむね次の工程に分かれます。

• 企画（誰に向けて何を見せるか決める）
• 台本
• 撮影
• 編集
• 投稿
• 分析（数字を見て次の企画に生かす）

運用代行はこれらの作業の多くを引き受けますが、どこまで含まれるかは会社とプランで違います。たとえば株式会社ForwardBloomの「リクローカル」は、撮影素材を顧客が用意し、構図やセリフを同社が提案する形です（2026年11月時点の公式ページ）。

当メディアは、外注の範囲を工程の名前ではなく「判断」と「作業」で分けて考えています。作業はほぼ外に出せますが、何を出すか・出してよいか・誰に向けるかという判断は社内に残ります。よく聞く「ディレクション」は、何を作るか決めて、確認して直してもらう役のことで、判断の側に入ります。

単発の​採用動画制作と​継続運用は​別物

「採用動画 外注」と調べると、会社紹介のような採用動画を1本作る制作の話も出てきます。こちらは一度作って採用サイトや説明会で使う納品物です。TikTokで毎月投稿を続ける運用とは、費用の決まり方が違います。

単発の制作費は採用動画の制作費用の目安で扱っているので、本記事では継続運用だけを比べます。

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費用で​比べる内製の​見えない費用を​時給で​金額に​する

外注の見積もりを「高い」と感じるのは、比べる相手の内製を0円と見ているからです。当メディアは、外注費が高いかどうかは、内製の担当者の作業時間に時給を掛けて金額にしてから比べるべきだと考えています。人件費には請求書が来ないだけで、内製にも毎月お金はかかっています。

内製の​月の​費用を​出す式

コピー内製の月の費用 ＝ 担当者の月の作業時間 × 時給
　　　　　　　 ＋ 出演・撮影を手伝う社員の時間 × 時給

計算例です。数字はすべて仮のものなので、自社の数字に置き換えてください。

• 担当者：1本5時間（企画〜投稿）×月8本＝月40時間
• 出演・撮影を手伝う社員：月8時間
• 時給：2,000円（自社の給与から出した額を入れる）

コピー（40時間 ＋ 8時間）× 2,000円 ＝ 月96,000円
96,000円 × 6ヶ月 ＝ 半年576,000円

時給の下限の目安には、厚生労働省「令和7年度地域別最低賃金」の全国加重平均1,121円（2025年9月公表）が使えます。この例の48時間なら、最低賃金で計算しても月53,808円です。担当者の実際の時給はこれより高いのが普通です。

1本あたりの制作時間には公的な統計がありません。最初は仮の数字で構わないので、始めてから1ヶ月は実際にかかった時間を記録し、測った値に置き換えましょう。

公式ページで​確認で​きた外注の​料金（2026年11月時点）

採用向けのTikTok運用代行のうち、公式ページで料金を確認できたものを並べます。

※ kanaLの採用獲得支援は広告費5万円込み。リクローカルの初期費用は「現在無料」と表記。Recruit ONE（株式会社ADDICT ONE）は税込・税別の表記なし。各社公式ページより。

公式ページで確認できた月額は、約7.7万円（税込・5本）から45万円（税別・12本）まででした。税込か税別か、本数、初期費用、最低契約期間がそろっていないので、月額だけでは比べられません。

費用を抑えたいときは、同じ内容での値引きより、本数や任せる範囲を変えた案を出してもらうほうが社内に説明しやすくなります。予算の決め方はTikTok運用代行の予算と6ヶ月総額の試算で詳しく扱っています。

外注の​半年総額を​出す式

外注しても、社内の時間はゼロになりません。残る時間も時給で金額にして足します。

コピー外注の半年総額 ＝ 初期費用 ＋ 月額 × 6
　　　　　　　 ＋ 社内に残る時間 × 時給 × 6

株式会社kanaLのSNS運用代行プラン（2026年11月時点・税別）で計算します。社内に残る時間は仮に月10時間とします。

コピー15万円 ＋ 25万円 × 6 ＝ 165万円
10時間 × 2,000円 × 6 ＝ 12万円
合計 177万円（半年）

先ほどの内製（半年57.6万円）との差は119.4万円です。この差に見合うかどうかは、費用だけ見ても決まりません。次の「応募数」で判断します。

なお、kanaLは最低期間を「投稿開始後6カ月」とし、投稿開始は契約から約1.5カ月後としています。立ち上げ期間の支払いがどうなるかは、見積もりの段階で確かめておきましょう。

応募数で​比べる半年分の​応募1件あたりの​費用で​判定する

当メディアは、採用目的のSNS運用の費用対効果は、代行費に社内の作業時間を時給換算して足し、立ち上げ月を含む半年の合計を応募数で割って、求人媒体と比べるべきだと考えています。体制の良し悪しは再生数ではなく、「応募1件にいくら払ったか」で決めます。

応募1件あたりの​費用の​式と​計算例

コピー応募1件あたりの費用 ＝ 半年総額 ÷ 半年のTikTok経由の応募数
求人媒体の応募単価　 ＝ 同じ半年の掲載費 ÷ 同じ半年の応募数
必要な応募数　　　　 ＝ 半年総額 ÷ 求人媒体の応募単価

仮に、求人媒体の掲載費が半年60万円で、応募が3件だったとします。媒体の応募単価は1件20万円です。

※ 数字はすべて仮の計算例です。

一部外注なら半年で9件、内製なら3件の応募があれば、求人媒体と同じくらいの単価になります。社長に説明するときは「半年で9件を目標にする」と、件数で約束できる形にするのが分かりやすいでしょう。

ただし、内製の数字は「投稿が半年続いた場合」の話です。2ヶ月で止まれば、使った19.2万円（96,000円×2ヶ月）は応募を生まないまま消えます。内製の費用は、途中で止まったときに失う時間まで含めて見てください。

応募数に加えて、面接まで進んだ人の単価も並べると判断の精度が上がります。株式会社TaTapも、採用支援の振り返りを応募数に加えて面接通過率・内定承諾率で行うとしています（同社公式ページ）。

なぜ「半年」​で​見るの​か

半年を判定の単位にする理由は、各社の公式ページから読み取れます（2026年11月時点）。

• 最低契約6ヶ月の会社がある（A.I.M、Recruit ONE、kanaL）
• 投稿開始は契約から約1.5カ月後（kanaL）
• 初応募までの平均は9.8投稿（kanaLの自社値）

数本で判断すると、立ち上げ中の数字だけを見て結論を出すことになります。

一方で、最初の契約が3ヶ月の会社（TaTap、リクローカル）もあります。半年で判定するといっても、最初から長い契約に縛られる必要はありません。見る数字を時期ごとに変え、1ヶ月目は投稿本数、3ヶ月目はプロフィールを見に来た数、6ヶ月目に応募数で判断します。

応募の​経路を​数えられる状態を​先に​作る

応募単価を出すには、TikTokから来た応募を数える必要があります。当メディアが勧めているのは、応募フォームと面接で「何を見て応募したか」を聞くことです。聞かないと、TikTokで興味を持った人の応募が求人媒体の応募に紛れます。

質問は自社の求人とのつながりに限り、普段使っているSNSなどは聞かないほうが無難です。代行会社の事例の数字を読むときも、何を数えたかの確認が欠かせません（TikTok運用代行の成功事例の読み方）。

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手間で​比べる外注しても​社内に​残る採用の​業務

「外注すれば手間はなくなる」と思って始めると、契約後に戸惑います。採用目的のTikTokには、外注しても社内に残る業務があります。ここでは採用だからこそ残るものを挙げます。

求人条件の​表示（職業安定法の6情報）

厚生労働省「労働者の募集広告の表示について」によると、職業安定法第5条の4により、広告などで募集情報を出すときは虚偽の表示や誤解を生む表示をしてはいけません。そのうえで、SNSで直接募集する場合も、次の6情報を表示する必要があります。

• 募集主の氏名（または名称）
• 住所（ビル名・階数・部屋番号まで）
• 連絡先（電話・メール・自社サイトの専用フォームのリンクのいずれか）
• 業務内容
• 就業場所
• 賃金

求人サイトの募集要項へのリンクだけでは不十分で、広告そのものに記載するとされています。賃金や就業場所の最新の情報を持っているのは自社です。代行会社に投稿を任せても、条件が正しいかの確認と、条件が変わったときに誰が直すかは社内で決めておきます。

2024年4月に​追加された明示事項

厚生労働省「職業安定法施行規則改正｜労働条件明示等」によると、2024年4月1日から、募集時などに明示する事項に次の3つが加わりました。

• 従事すべき業務の変更の範囲
• 就業の場所の変更の範囲
• 有期労働契約を更新する場合の基準（通算契約期間または更新回数の上限を含む）

対象は、求人企業などが労働者を募集する場合です。動画からつなぐ応募ページにどう載せるかは、社内の人事・総務が判断する領域です。細かい明示の方法は、厚生労働省のページで確かめてください。

撮影・​出演と​応募へ​の​返信

撮影と応募者への対応が料金に含まれるかは、プランで大きく違います。公式ページで確認できたものを並べます（2026年11月時点・税別）。

※ 各社公式ページの記載をもとに当メディアが整理（2026年11月時点・税別）。◎込み ○条件付き ×社内で対応

ほかにも、TaTapの採用SNSはライトプランに撮影がなく、スタンダードは半期に1回です。リクローカルは撮影素材を顧客が用意します。撮影が含まれていても、出演する社員の時間は社内で確保する必要があります。社員に出演を頼むときは、出演の同意と、退職したときに動画をどう扱うかを撮影前に決めて記録しておくと、後でもめにくくなります。

社内に​残る時間の​目安を​見積も​る

一部外注で社内に残る時間を、項目ごとに見積もります。先ほどの「月10時間」の内訳の例です。

• 撮影の立ち会い・出演：月1回3〜4時間（kanaLのプランの撮影時間）
• ネタ出し・定例の打ち合わせ：月1〜2時間（仮）
• 動画の確認：月2〜3時間（仮）
• 応募への返信：応募数しだい

方針を決める立ち上げの月は、これより多くかかります。確認で止めないための工夫はTikTok運用代行の動画確認フローにまとめています。

TikTok​採用の​内製・​外注で​よくある失敗と​対策

兼務の​内製が​繁忙期に​止まる

若手社員に撮ってもらった動画が数本出たあと、繁忙期に入って2ヶ月止まる。兼務の内製で起きやすい形です。担当者が悪いのではなく、通常業務が優先される体制の問題です。

当メディアは、運用代行のメリットの本体は作業時間が減ることより、担当者が忙しい月や異動・退職があっても投稿が止まらないことにあると考えています。内製を続けるなら、閑散期に季節に左右されない動画を撮りためておきましょう。それも難しければ、作業だけを外に出す一部外注に切り替えます。

流行りの​曲を​付けて投稿してしまう

スマホで撮って人気の曲を付けるのは、内製で起きやすい落とし穴です。TikTok for Business ヘルプセンター「About the Commercial Music Library」（2025年7月更新）では、企業は一般の音楽ライブラリを商用目的で使えないとしています。

通常の投稿も含めて、権利処理済みの商用音楽ライブラリ（ヘルプセンターでは約100万曲）から選ぶ必要があります。外注する場合も、最初の打ち合わせで「商用音楽ライブラリから選ぶ」と伝えておくと、投稿直前の差し替えを防げます。

再生されても​応募が​来ない

再生数が伸びても、プロフィールから先の道がなければ応募にはつながりません。プロフィールのリンク先に6情報をそろえた応募ページを置き、見た人に頼む行動を1つに絞ります。

外注するなら、プロフィール文・応募フォームへのリンク・問い合わせへの対応ルールが作業範囲に入っているかを、見積もりの段階で確かめましょう。

外注したの​に​確認待ちで​止まる

外注しても、社内の確認が止まれば投稿も止まります。確認役を1人決め、返事の期限を先に決めておきます。決裁者が忙しい会社では、決裁者が見るのを企画と投稿前の2か所に絞ると止まりにくくなります。

アカウントや​動画が​手元に​残らない

解約したときにアカウントや動画を失うのは、外注で一番大きな損です。Albit株式会社は、アカウント権限と素材の扱いを契約前に確認するよう公式ページで呼びかけています。登録メールアドレスと電話番号は自社で持ち、代行会社には作業に必要な権限だけを渡しましょう。

求人媒体を​すぐに​や​めてしまう

TikTokを始めたからといって、求人媒体をすぐにやめるのは早すぎます。同じ半年で両方の応募単価を並べてから、予算の配分を見直してください。TikTokの応募が媒体より安く取れると分かってから減らしても遅くありません。

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自社だけで​続けるの​が​難しいと​きは

ここまでの比較で、内製の費用が思ったより大きいと分かった会社もあるでしょう。止まらずに続けることに価値があると感じた会社もあるはずです。判断は社内に残し、作業と継続を外に任せる。これが兼務の担当者でも投稿を止めないための現実的な分け方です。内製に向く会社でも、立ち上げの設計（誰に向けてどんなシリーズを出すか、応募ページへの道筋）だけ外部に相談する方法があります。

当メディアの著者は、ショート動画の黎明期にあたる2022年から運用事業を始め、個人としてベンチャー・中小企業のショート動画活用を支援してきました。採用目的の依頼先を広く比べたい方はSNS採用の運用代行おすすめ5選もご覧ください。

当メディアの運営会社である株式会社Zero-One（大阪市西区）は、TikTok・YouTube運用代行を軸に集客・採用を支援しています。TikTok運用代行では企画・台本・撮影・投稿・分析を一貫して担当し、料金は1本3万円〜です（2026年11月時点、公式サイトのサービスページ）。契約は「月の本数×6ヶ月」の月額制が基本で、関西圏内の撮影は撮影費・出張費をいただいていません。月1回の定例で、データ分析の共有と企画の打ち合わせを行います。

一方で、コメント・DMの返信は代行していません。返信は会社の「声」であり、外部が代わりに書くとブランドイメージを損なうおそれがあるためです。本記事で書いた「応募への返信は社内に残す」分担と同じ考え方です。公式サイト掲載の事例には、WBPグループ株式会社（人材派遣）でTikTok経由での採用応募DM件数が0件/月から40件/月になったものがあります。自社の体制でいくらかかるかを知りたい段階でも、無料相談や、社内で共有しやすい資料請求をご利用ください。

TikTok​採用 内製と​外注に​関するよくある質問

TikTok採用は社員1人で内製できますか？

撮影・編集ができ、通常業務とは別に月の作業時間を取れるなら可能です。ただし1人に頼ると、繁忙期や異動・退職で投稿が止まりやすくなります。最低でも動画を確認する人を別に1人決め、閑散期に動画を撮りためておくと続けやすくなります。

外注したら社内の作業はどれくらい残りますか？

一部外注では、撮影の立ち会い・出演、ネタ出し、動画の確認、応募への返信が残ります。たとえば株式会社kanaLのプランは撮影が月1回3〜4時間です。確認や返信の時間は会社で違うため、開始後1ヶ月は実際の時間を記録して見直してください。

TikTok採用の運用代行はいくらかかりますか？

2026年11月時点で公式ページから確認できた月額は、約7.7万円（税込・5本）から45万円（税別・12本）まででした。本数・撮影の有無・応募者対応・初期費用（0円〜15万円）・最低契約期間（3〜6ヶ月）が違うため、条件をそろえて比べる必要があります。

TikTokを始めたら求人媒体はやめてもいいですか？

すぐにはやめないほうが安全です。同じ半年で、求人媒体は掲載費÷応募数、TikTokは半年総額÷TikTok経由の応募数で応募単価を出し、並べてから予算配分を見直します。応募フォームと面接で「何を見て応募したか」を聞いておくと、経路を数えられます。

外注から始めて、あとで内製に切り替えられますか？

切り替えられます。工程を一度に戻さず、ネタ出しや投稿など一つずつ社内に戻し、戻した工程で1〜2ヶ月投稿が止まらないのを確かめてから次へ進むのが安全です。編集を外部に残したままでも、判断と投稿を社内で持てていれば十分に自社運用と言えます。

まと​め｜一部外注から​始め、​半年の​応募単価で​判定する

専任のいない中小企業のTikTok採用は、内製か外注かの二択ではなく、ネタ出しと出演・確認は社内、企画・編集・投稿・分析は外部に任せる一部外注から始めるのが現実的です。内製も、担当者の時間×時給で金額にすると無料ではありません。

判定は、外注費と社内の時間を時給で足した半年総額を、TikTok経由の応募数で割って求人媒体の応募単価と並べて行います。求人の6情報の表示、応募への返信、商用の音源選びは、外注しても社内で押さえておく点です。

次の一歩として、まず自社の内製の費用を式で出し、媒体並みに必要な応募数を計算してみてください。そのうえで一部外注の見積もりを取り、同じ式で並べると、社長に説明できる材料がそろいます。